За 12 недель вы выстроите на своём действующем отделе систему управления продажами: показатели, воронку, команду, CRM, маркетинг и ИИ — и защитите проект развития коммерческой системы компании.
12
недель
24
живые встречи
до 5
участников
350+
проектов
Записаться на личный разбор
Посмотреть программу
Работа на своём действующем отделе · лично с Михаилом Командышко · закрытая группа до 5 руководителей.
Предварительный старт — 1 сентября 2026 года · занятия по вторникам и четвергам
Михаил Командышко
Основатель компании «Бизнес-Архитектор»
350+ реализованных проектов
Для кого
Программа для РОПов, которые уже управляют отделом — но ещё не управляют системой
Вы отвечаете за команду и выполнение плана, работаете с CRM и показателями, взаимодействуете с собственником и можете внедрять изменения в отделе.
Действующий РОП
Управляет отделом, но результат по-прежнему зависит от его постоянного вмешательства.
Недавно назначенный руководитель
Уже отвечает за людей и план, но пока управляет преимущественно на опыте сильного продавца.
РОП, которого развивает собственник
Компания хочет передать ему не только менеджеров, но и полноценное управление продажами и маркетингом.
Не подходит: программа не подходит менеджерам без отдела и полномочий, новичкам без управленческого опыта и тем, кто ищет только техники личных продаж.
О программе за 10–15 минут
Посмотрите, как РОП переходит от ручного управления к коммерческой системе
Михаил Командышко объясняет, почему сильный продавец часто остаётся главным продавцом отдела, чем архитектор коммерческой системы отличается от обычного РОПа и какой проект участник создаёт за 12 недель.
Почему отдел остаётся зависимым от РОПа
Что означает управление коммерческой системой
Как устроены 12 недель практического внедрения
Посмотреть программу
Записаться на личный разбор
Проблема
Вы руководите отделом, но результат всё ещё держится на вашем личном участии
Большинство РОПов вырастают из сильных продавцов. Им передают людей, план и CRM, но не дают системы управления. Поэтому руководитель продолжает закрывать сделки, контролировать каждый шаг и объяснять собственнику результат уже после окончания месяца.
01
Сложные сделки замыкаются на вас.
02
План выполняется рывком в конце месяца.
03
CRM показывает сделки, но не даёт точного прогноза.
04
Планёрки занимают время, но не меняют результат.
05
Маркетинг и продажи работают как два разных подразделения.
06
С ростом отдела растёт не свобода руководителя, а его загрузка.
Проблема не в том, что вы мало контролируете. Проблема в том, что система пока не умеет работать без вашего постоянного участия.
Бесплатная диагностика для действующих РОПов
Не готовы записываться на личный разбор? Проверьте свою систему управления
Ответьте на 10 вопросов и определите, на каком уровне вы находитесь сейчас: главный продавец отдела, ручной руководитель, системный РОП или архитектор коммерческой системы.
1
Главный продавец отдела
2
Ручной руководитель
3
Системный РОП
4
Архитектор коммерческой системы
После диагностики вы получите персональный результат, основные зоны риска и карту развития руководителя отдела продаж с планом действий на ближайшие 30 дней.
Пройти диагностику за 3 минуты
10 коротких вопросов. Бесплатно. Результат сразу после прохождения.
Сначала посмотреть программу
Карта развития РОП: четыре уровня от главного продавца до архитектора коммерческой системы
Новая роль
Следующий уровень РОПа — архитектор коммерческой системы
Обычный РОП управляет менеджерами и текущими сделками. Архитектор управляет всей логикой получения выручки и прибыли.
Обычный РОП
— контролирует менеджеров
— разбирает сделки
— следит за выполнением плана
— проводит планёрки
— отчитывается по факту
Архитектор коммерческой системы
управляет источниками выручки
связывает маркетинг и продажи
строит прогноз
развивает производительность команды
использует CRM, автоматизацию и ИИ
даёт собственнику не только отчёт, но и решения
Собственная методология
Архитектура коммерческой системы 3.0
14 взаимосвязанных элементов, которые обеспечивают компании управляемую выручку и прибыль.
14 элементов. Одна система. Два результата: выручка и прибыль.
Рынок и клиент
Как компания находит спрос и превращает его в клиентов.
Стратегия
Рынки, направления и источники роста.
Целевая аудитория
Сегменты, потребности и ценность клиентов.
Продукт и оффер
Решение и предложение для каждого сегмента.
Маркетинг и доступ к рынку
Каналы привлечения, DMP, intent и формирование спроса.
Воронка и клиентский путь
Путь от первого сигнала до сделки и повторной покупки.
Продажи
Квалификация, переговоры и превращение возможностей в оплату.
Клиентский сервис и развитие
Удержание, допродажи, рекомендации и повторная выручка.
Выручка и прибыль
Главный результат коммерческой системы
Управление и инфраструктура
Как сделать результат воспроизводимым, прогнозируемым и масштабируемым.
Финансовая модель
Экономика продуктов, клиентов, каналов и коммерческого блока.
Команда и организационная модель
Роли, функции, ответственность и взаимодействие.
Найм, адаптация и развитие
Привлечение и вывод сотрудников на результат.
Показатели и управленческий ритм
План, прогноз, встречи и регулярные решения.
CRM и данные
Цифровая модель клиентов, сделок и процессов.
Аналитика, автоматизация и ИИ
Данные, дашборды, автоматические сценарии и интеллектуальные помощники.
Собственник и система управления
Полномочия, ответственность и правила принятия решений.
Продажи не существуют отдельно от рынка, продукта, команды, данных и управления. Каждый элемент влияет на остальные, а слабое звено ограничивает результат всей коммерческой системы.
Во время программы участник диагностирует текущую архитектуру своего отдела, определяет узкие места, проектирует целевую модель и собирает дорожную карту внедрения на 90 дней.
Системность
Элементы работают не отдельно, а как единый механизм.
Прозрачность
Руководитель видит причины результата и точки потерь.
Управляемость
Решения принимаются на основании показателей и прогноза.
Развитие
Система регулярно анализируется и совершенствуется.
Ход занятий
Диагностика → Проектирование → Внедрение → Защита
Каждую неделю вы создаёте один элемент системы на своём отделе, проверяете его в работе и корректируете вместе с Михаилом.
1
Диагностика
Разбираем текущее состояние отдела: воронку, показатели, команду и управленческий ритм. Фиксируем точку А и узкие места.
2
Проектирование
На занятии собираем нужный элемент системы под ваш бизнес: регламент, модель, показатель или сценарий работы.
3
Внедрение
Между занятиями вы применяете решение на своём отделе и приносите результат и вопросы на разбор с Михаилом.
4
Защита
В финале вы защищаете собранную архитектуру коммерческой системы и план внедрения на 90 дней.